Secrétaires indépendantes : comment capturer des clients premium ?

Comme dans toutes nouvelles démarches ou nouveaux métiers, le défi de taille qui nous attend comprend en partie la création d'une base de données de clients premium et fidèles, qui nous garantirons une certaine assurance et sereinité dans le temps face au besoin de trouver de nouveaux clients. Voici quelques clés pour envisager une nouvelle manière de franchir cette étape. 

Les quelques tips qui seront donnés ici sont issus d'autorités mondiales en la matière avec une partie essentielle partagée par Christopher Kai dans son ouvrage Big Game Hunting qui pourrait se traduire par sa manière à lui de chasser le gros gibier et des tickets premium pour participer à ses conférences et faire de lui un "global speaker" avec des références mondialement connues comme Elon Musk (cf. Patron du géant automobile Tesla en outre).

1. Connaître notre cible - Quel type de client je veux viser en tant que secrétaire indépendante ?

Au départ, pour faire très simple vous allez avoir le réflexe naturel de faire du réseautage dit networking sur des applications aujourd'hui très utilisées comme Linked In ou encore Shapr. Mais sans être très connue ou être très consciente de votre valeur vous verrez rapidement qu'il s'agit pour les débuts bien souvent d'un coup d'épée dans l'eau qui peut être qualifié de nécessaire pour bâtir une image professionnelle mais pas suffisant pour recruter du client premium et fidèle. 

Les déjeuners BPI comme premiers pas de réseautage - évitez l'erreur des cartes de visites.
Un moyen simple et gratuit de faire un premier pas dans le monde du networking est ce qu'on appelle les déjeuners BPI où se réunissent des dizaines d'entrepreneurs toutes les semaines dans plusieurs coins de France dans l'optique de développer leur réseau et analyser d'éventuelles connivences business et stratégiques avec des semblables. L'erreur trop souvent faite pour ces meetings informels est d'arriver au meeting, sans réelle préparation impactante et munie simplement d'une dizaine de carte de visites professionnelles prêtes à être donnéés ... et jetées aussitôt. Ces entrepreneurs voient et brassent des milliers de profils chaque mois. Inutile de vous dire que sauf coup de coeur incroyable, ils ne feront pas d'état d'âme de votre profil s'ils ne saisissent pas en deux minutes la valeur financière ou la valeur de confort que vous pouvez leur apporter. 


Les séminaires immobilier
Aujourd'hui l'immobilier est un secteur qui a, depuis 2018, explosé en France avec des taux d'intérêts bas comme jamais et eu égard aux injections récentes de la BCE dans l'économie ce n'est pas prêt de s'arrêter. L'état redoute un ralentissement de ce secteur immobilier et de la consommation des ménages en France comme réaction naturelle suite à la crise du Corona Virus. Il y a donc forte à parier que les séminaires de type "comment acheter 50 biens immobiliers sans CDI" pleuvent en France et avec des titres aussi racoleurs, nombreux sont les entrepreneurs en herbe à souhaiter rêver de cette folle aventure. La bonne nouvelle pour vous, secrétaires indépendantes, c'est que ces néo-entrepreneurs et investisseurs n'ont bien souvent aucune idée de la masse de gestion administrative qui les attend. Ils auront donc pour obligation de passer par une externalisation de leurs gestion administrative immobilière, soit par une conciergerie professionnelle, soit par une secrétaire indépendante professionnelle et adaptée à cette spécialité. 

Les séminaires liés aux défis législatifs ou axés plus généralement sur le domaine juridique.
Moins amateurs que les séminaires immobiliers vous pouvez, dans les grandes villes notamment, avoir accès à des séminaires liés au domaine juridique. La pertinence pour votre métier de secrétaire indépendante est évidente, spécialement si vous souhaitez vous spécialiser en secrétariat juridique pour des cabinets de juristes (huissiers, avocats, notaires, recouvrements) ou encore des legalplaces comme Captain Contrat ou Legal Start qui sont certainement très en recherche de ce genre de profils pour limiter les coûts de fonctionnement des plateformes SaaS. Pour comprendre le rôle d'une secrétaire juridique n'hésitez pas à lire cet article. 

Il existe évidemment bien d'autres type de séminaires comme le Dropshipping et Ecommerce où vous pourrez apporter votre qualité de secrétaire indépendante spécialisée en SAV téléphonique et préparation et suivi de commandes par exemple. 

2. Soyez certaine de la valeur ajoutée que votre profil de secrétaire indépendante peut offrir à un entrepreneur confirmé

Christopher Kai dans son ouvrage nous invite également à réfléchir à notre profil. En quoi suis-je différent des 10 000 autres personnes qui souhaitent travailler avec cet entrepreneur pour les mêmes raisons que moi. En quoi puis- je rendre mon profil sexy et attractif pour qu'il comprenne que je suis sa perle rare et que j'ai la possibilité de lui faciliter la vie et lui faire gagner de l'argent ? 
Pour que la réponse à cette question se clarifie dans votre tête, il faut vous interroger sur vos compétences clés réelles et vous spécialiser. Suis-je une secrétaire indépendante administrative, médicale, jurididique ? Les qualités requises ne seront de toute évidence pas les mêmes. Pour aller plus loin, au sein même du métier de secrétaire indépendante, il convient de réfléchir à vos forces réelles - Suis-je plutôt spécialisée en relances de factures impayées, en SAV téléphonique ou encore en services webmarketing ? La réponse doit être limpide et votre plan de développement de démarchage doit être axé sur ces qualités. Quand vous serez convaincue de votre valeur, vous pourrez plus facilement approcher les personnes que vous souhaitez démarcher.

3. Contactez les prospects avant les moments de networking pour avoir une chance de capter l'attention .

Un bon conseil pour être avantagée par rapports aux autres sur l'exercice du networking est de contacter en amont son prospect et l'entrepreneur avec qui vous souhaitez échanger en lui demander 5 minutes de son temps précieux après la séance d'échanger afin de lui proposer une piste de création de valeur pour son activité. Ne vous méprenez pas, si les entrepreneurs prennent partie à ce genre de déjeuner c'est pour trouver de nouveaux clients et gagner plus d'argent et non pour faire don charitable de leur savoir. Si vous leur offrer une solution d'externalisation pour leur faire gagner plus d'argent, il y a fort à parier que vous captiez leur attention. Après l'entretien individuel, n'oubliez pas d'envoyer votre carte de visite virtuelle que vous aurez pu obtenir sur le site www.secretaire-independante.online


Bonne chance à tous et à toutes.


 

 

 

8 commentaires

#1  - نهالستان a dit :

Oui! Enfin quelque chose à propos de ce sujet !

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#2  - corporate massage nj a dit :

Votre site Web m'a définitivement offert personnellement avec simplement les informations dont j'avais besoin.
Nous avons récemment entrepris une étude sur ce type de problème
pendant un petit moment, et il a fallu très longtemps pour trouver
un blog qui fournit toutes les informations dont j'aurai besoin.
Nous envisageons d'examiner encore plus de sites Web créés par vous plus tard, et nous commencerons
regarder ici la première fois la prochaine fois que je viens d'avoir une mission d'enquête

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#3  - corporate massage nj a dit :

Votre site Web m'a définitivement offert personnellement avec simplement les informations dont j'avais besoin.
Nous avons récemment entrepris une étude sur ce type de
problème pendant un petit moment, et cela a pris beaucoup de temps
tandis que pour trouver un blog qui fournit toutes les informations qui
j'aurai besoin. Nous envisageons d'examiner encore plus de sites Web créés par vous
sur la route, et je commencerai à chercher ici la première fois la prochaine fois que je viens d'avoir
une mission d'enquête

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#4  - ufabet369 a dit :

Excellent billet. Je traiterai également de bon nombre de ces problèmes.

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#5  - rahasiaq.Com a dit :

C'est remarquable conçu pour moi d'avoir un site Web, ce qui est bénéfique
à l'appui de mon savoir-faire. merci admin

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#6  - نهالستان a dit :

Votre façon de tout décrire dans cet article est en fait agréable, tout le monde peut simplement être conscient
de celui-ci, merci beaucoup.

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#7  - نهالستان a dit :

Bonne journée! Je sais que c'est un peu hors sujet mais j'avais pensé que je demanderais.
Seriez-vous intéressé par des liens commerciaux ou peut-être un invité écrivant un
article de blog ou vice-versa? Mon blog aborde beaucoup des mêmes sujets que
la vôtre et je pense que nous pourrions grandement bénéficier les uns des autres.
Si vous êtes intéressé, n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail.
Je suis dans l'attente de votre réponse! Excellent blog d'ailleurs!

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#8  - play online games a dit :

S'il vous plaît laissez-moi savoir si vous recherchez un écrivain pour votre blog.
Vous avez de très bons articles et je pense que je serais un bon atout.
Si jamais vous voulez vous en débarrasser, j'aimerais en écrire
contenu pour votre blog en échange d'un lien vers le mien.
S'il vous plaît envoyez-moi un e-mail si vous êtes intéressé.

Merci!

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